公告:
南將酒浙江衛視廣告正式上映,詳情請垂詢財富熱線:400-8277-333
別再說動銷不好這些你做到了嗎?-古釀坊酒業時間:2017-08-23???編輯:古釀坊酒業

甘肃快3形态跨度分布走势 www.ynilhf.com.cn

  在新常態下,以茅臺、五糧液、洋河、古井為代表的全國性名酒企業和以仰韶為代表的區域名酒企業逆勢增長,成為行業學習的案例。白酒品牌集中度越來越高,老品當家,新的品牌成長速度緩慢。其中,終端動銷差成了阻礙品牌發展的頑疾。筆者就多年的一線實戰和咨詢服務經驗,總結出八大關鍵動作以解決白酒終端動銷。

古釀坊酒業,醬香型白酒,定制酒,洞藏老酒廠家價格,高端白酒的價格

  第一關健動作:培養打造出一支有高效執行力的團隊

  銷售是一項非常具有挑戰性的工作,也是一項最能體現殘酷競爭的工作,要想取得勝利,首先要打造一支有高效執行力的團隊。簡單的說就是建立一套完整的培訓體系,以任務目標為導向、重視過程管理明確策略方法、深入一線進行指導跟進直到成功。

  第二關鍵動作:選擇適合銷售本品的終端合作

  根據產品自身所處價格帶,選擇適合的終端合作,無效終端只能增加人力成本,浪費公司的有限資源。所謂是終端選不對,累死也白費。

  第三關鍵動作:建立良好的客情關系

  客情關系的好壞也是直接影響到產品動銷的關鍵因素,必須和終端老板以及服務人員建立良好的客情關系,可以通過以下幾種方法拉近客情關系。

古釀坊酒業,醬香型白酒,定制酒,洞藏老酒廠家價格,高端白酒的價格

  1、勤,沒有人喜歡懶惰的人,經常性的拜訪掌握更多的市場信息。

  2、專,專家式的指導和專業的產品知識會贏得更多的尊重。

  3、快,及時解決處理終端問題,返利、獎品、開瓶費、陳列費等。

  4、幫,幫助終端干力所能及的工作,如裝貨卸貨,借機把自己產品堆在顯眼位置,擦柜臺貨架,順便把自己產品陳列到最大最佳。

  5、誘,利用手中小的促銷品,經常性贈送一些筆、打火機、品鑒酒等小禮品,拉近客情關系。

  6、近、多數終端老板娘一般管錢,可以聊聊家里小孩子,套近乎拉近距離好結賬。

  7、誠,利用品鑒會,和客戶喝酒是建立客情最佳的機會,真誠的敬酒,風趣的話語,提升客戶對你的認可度。

  第四關鍵動作:產品陳列生動化

古釀坊酒業,醬香型白酒,定制酒,洞藏老酒廠家價格,高端白酒的價格

  沒有好的陳列,再好的產品也賣不動,生動化陳列要做到八原則。

  1、顯而易見原則:讓消費看清楚商品并引起注意,才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目,展示面要大、力求生動美觀。

  2、最大化陳列原則:占據較多的陳列空間,盡可能增加貨架上的陳列數量。只有比競爭品牌占據較多的陳列空間,顧客才會購買你的商品。

  3、垂直集中陳列原則:垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線,而且容易做出生動有效的陳列面,因為人們視覺的習慣是先上下,后左右。垂直集中陳列,符合人們的習慣視線,使商品陳列更有層次、更有氣勢。