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今年雙十一,線上線下一個價時間:2017-11-18???編輯:古釀坊酒業

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  剛剛過去的雙11,天貓、京東等電商平臺著實又火爆了一把。然而,酒類電商卻一反常態,同比表現平靜了許多,他們不拼價格了,也不拼排名了,反而在服務上下起了功夫。而且,品牌商逐漸掌握了雙11的話語權。

  酒業依然重視“雙11”

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  與天貓、京東等電商平臺整體的火爆程度相比,酒類市場的熱鬧程度盡管明顯,但酒企依然重視“雙11”。

  “雙11”前夕,1919、酒仙網等酒類電商平臺便鉚足了勁兒,利用各種媒體平臺發布“雙11”的活動信息。同時,茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等知名酒類企業也對“雙11”充滿了預期。尤其是之前天貓、京東主要負責人先后走進茅臺進行交流,也可以視作對“雙11”的預熱。

  在河南酒類企業中,隨著此前多家酒類企業陸續撤出電商平臺,利用“雙11”展開銷售的企業也越來越少了。酒便利針對汾陽王青花10年、珍品級綿竹大曲、金沙摘要酒、43度飛天茅臺、五糧液1618等產品推出了“狂歡到底”主題促銷活動,突出特點是產品“超便宜”、服務“就是快”。
  不拼價格拼服務

  因此,今年產品價格相對穩定。而從天貓和京東公布的酒類產品和電商平臺公布的排名來看,茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等知名白酒仍然扼守排名前列,與線下排名基本一致。

  在網上購物,收貨速度一直是消費者關心的事情。今年“雙11”,電商平臺爭先曬出自己的送貨速度。天貓就炫耀,“雙11”剛啟動12分鐘,12分18秒上海嘉定首單收貨,殊不知,1919首單收貨速度僅為5分57秒,由福建公司完成。去年最快是6分8秒。今年將速度進一步提升。而且,1919第一個小時的訂單,物流出庫率已經超過60%。

  酒類消費已經回歸理性

  對于今年“雙11”酒業市場的異常表現,亮劍咨詢董事長牛恩坤說,今年“雙11”對于酒類表現用一句話概括就是:線上線下同價,消費回歸理性。

  原因有以下幾個方面:一是電商的高速發展恰逢酒業去庫存的時代,經過五年的酒業深度調整,白酒行業經營回歸良性,電商已經沒有了打價格戰的機會。

  二是電商由于進化速度慢,目前已經從最初的平臺淪為一個渠道,而且相比線下不打價格戰,基本上沒有優勢可言。真正的互聯網平臺企業就像美團,前期靠外賣,后期生成平臺。
  三是白酒行業線上線下同價,說明了話語權已經牢牢地控制在廠家手里,線上線下都是渠道之一。同價有利于市場常態化,常態化才是正?;?,才有利于市場保持長期穩定。這次“雙11”不再出現價格廝殺,也說明了酒類消費回歸理性。

比如,今年“雙11”沒有爭奪銷售第一的指標,只是出于保證市場地位的考慮,整體銷售額要排到前面;同時要保證公司利潤,不因促銷而促銷。此外,爭取在用戶體驗上打造差異化,比如更快的送達速度和更好的服務質量。

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甘肃快3形态跨度分布走势,一個集醬香型白酒的生產與銷售為一體的廠家,發展至今已有百余年的歷史了,古釀坊酒業只做高端醬香型白酒的價值,絕對不會做高端白酒的價格,就連洞藏老酒都是以洞藏老酒的廠家價格直接銷售的,如果還有客戶需要的話,可以根據客戶的需求為客戶量身定做專屬定制酒。絕對讓客戶感覺到物超所值。