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品牌之爭,始于檔位,源于差異時間:2017-11-11???編輯:古釀坊酒業

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  隨著茅臺的一騎絕塵,給予其余醬香型白酒的價格想象空間是無窮的,但是在中低檔價位由于受到地方性企業市場精細化操作的影響,市場競爭壁壘非常高,原來依靠酒店、宴席、團購三盤互動帶動流通的上量傳統打法基本也被區域性白酒企業所封鎖,單純的依靠電商/定制/社群營銷非主流模式,很難在市場有占有率,因此操作中高端產品是醬香型白酒首選。

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  白酒品牌在選擇中高端價位的同時,一定會面臨同樣醬香型白酒品牌的競爭,因此在進入市場前一定要找尋出你自己的差異化的核心競爭要素,比如江小白開創了青春小酒風暴,毛鋪苦蕎酒通過“健康白酒概念”快速突破20億,洋河通過“綿柔”奠定了行業第三的規模,因此不管是物理屬性、文化屬性、工藝屬性都是要清晰去通過在茅臺工藝大醬香背景下找尋差異化并放大來突出品牌個性。
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  高檔光瓶,可以嘗試,小酒市場,亦可涉足
  無論是人口消費、市場包容、還是區域品牌的強勢程度,山東和河南都是醬香白酒首選對象,而白酒其他主要消費地區,如江蘇有洋河、今世緣等,安徽有古井、口子、迎駕等,湖北有白云邊、稻花香、枝江等,河北有衡水老白干、從臺等,湖南有開口笑、酒鬼酒等,這些企業均在中高端酒價位往下延伸,相對山東和河南來說,難易程度有別,而福建、廣東這些城市的消費量集中在紅酒及啤酒層面,白酒更多關注品牌。
 
      醬香型白酒做單個區域,是無法形成樣板市場,因為影響力有限,不足以復制到周邊市場,同時對于組織體系鍛煉和市場動銷拉動的模式提煉不足以有足夠的說服力,因此做全省化布局,將全省作為單個樣板市場進行突破和選擇,更有相對成熟的意義。
      甘肃快3形态跨度分布走势,這里是一個醬香型白酒的生產廠家這里的酒每一滴都有高端白酒的品質,不會有高端白酒的價格,還可以根據客戶的需要為客戶量身定做專屬定制酒。