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光瓶酒業是一種戰略時間:2017-10-25???編輯:古釀坊酒業

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  突圍戰略:時尚光瓶和區域光瓶
  有兩個案例可以佐證。一個是江小白,毋庸詳述。另一個是三井小刀,在2003年左右,三井出了小刀,在成規模后反哺企業,養活并成就了三井十里香這一區域強勢品牌。三井是因為小刀發展了,同時又因為十里香壯大了。

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  在光瓶酒領域,流行著一句話:英雄不問出處。所以這一類企業做光瓶酒大有機會。首先,如北京的二鍋頭、廣東的玉冰燒,當地消費者對其有著極濃烈的情懷,只要企業可以有很好的創新,只要選擇了正確的戰略,還是能夠很好突圍的。一擔糧也是借助光瓶酒的勢突圍的,江小白也是光瓶小酒突圍的。我們很多中小型企業或者新型企業可以利用時尚化光瓶,利用區域光瓶實現自己的突圍,這也是突圍戰略的關鍵。
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  光瓶酒進城,盒酒下鄉
目前,競爭最激烈,生存最艱難是中間價格帶的產品。一高一低卻呈現出不錯的態勢。這實際上涉及到消費迭代與升級。這一方面,老田十分同意曾與瀘州老窖股份有限公司銷售公司常務副總經理李小剛探討過的一句話:光瓶酒進城,盒酒下鄉。“光瓶酒的意見領袖是年輕人,盒酒的意見領袖是年齡稍長的人。”現在,更廣泛的飲酒者有不錯的經濟收入,對于品牌好、口感佳、形象亮的光瓶酒產品敢于嘗試。酒業有一個多年不變的“三八底盤定律”即30至80元的盒酒是中國酒業地盤,占行業總額的4成左右。但是未來我判斷一半以上的人會喝80元以上的盒酒,一半縣鄉村會喝50元以上的盒酒,而50元以下的盒酒的市場逐漸萎縮,有被光瓶酒所取代之勢。這里面就有很大的潛力,高線光瓶也是借勢崛起。為什么紅星藍柔在這時候爆發呢?其實是天時地利人和,天時到了。紅蓋汾也是有十幾個億的大單品,還有西風375,洋河的小郎酒,雖然是小酒,但價位不低,洋河也戰略布局洋河小曲。高線光瓶酒的出現,正大力壓縮50元以下盒酒甚至100元左右盒酒的市場,標桿企業的極致案例的驅使,促進了光瓶酒的“大躍進”!
 
     甘肃快3形态跨度分布走势就是一個醬香型白酒的生產廠家,這里也做高端的光瓶酒,但是可以保證的是這里的高端白酒只有高端白酒的價值,絕對不會有高端白酒的價格,還會根據客戶的需要為客戶量身定做專屬定制酒。