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中秋不旺春節旺,醬香白酒就這樣時間:2017-10-25???編輯:古釀坊酒業

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  白酒行業的銷售有三大節點,端午、中秋和春節。這三大節點也就構成了三個銷售旺季,有三個“三分之一”之說。2017年,在茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、洋河、汾酒等名酒的引領下,行業逐步進入了正軌。高端需求旺盛,次高端逐步發力,中低端產品升級……一切的一切都預示著今年的旺季將會有一個較大的提升。

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  然而,在行業熱情一片高漲的形勢下,2017年的第一個旺季端午節卻表現低迷,讓許多酒商把厚望寄予了第二個旺季、有金九銀十之稱的中秋節和國慶節。事實上,在中秋、國慶來臨之前的1個多月時間里,以茅、五、劍、瀘等為代表的名酒在市場上經歷了缺貨、?;?、漲價等一系列措施,渠道的饑餓感明顯要強于去年。但是,酒業家團隊在中秋、國慶期間的渠道和終端調研中發現,除掌握著名酒資源的超商、大商外,中小型經銷商、分銷商以及終端商在雙節的動銷并未達到預期,甚至有一部分出現了同比下滑的狀態。
  那么,一個非常現實的問題擺在了行業和酒商面前:中秋不旺,春節我們該怎么辦?
  “這個中秋真的不太旺!”
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  按照今年上半年的走勢,很難意料到2017年已過的端午、中秋兩大旺季不能達到動銷預期。但是,事實確實如此,酒業家團隊在中秋、國慶雙節期間對成都、武漢、貴陽、合肥、長沙、鄭州、綿陽等市場的42位經(分銷、終端)銷商及近百個終端進行了調研,發現他們中間相當一部分人存在中秋期間出現了銷量與去年持平或下滑的狀況。
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  與此同時,在被調研的酒商之中,尚有23名酒商處于持平或下滑狀態,這個群體占到了被調研酒商的55%。其中,與去年基本持平的人數為14名,占被調研總數的33%;下滑的人數為9人,占總數的22%,也就是說,今年中秋有超過1/5的被調研人群處于下滑狀態。其中,下滑10%以下的為5人,占總人數的12%;下滑10%—20%的為2人,占5%;下滑20%—30%的為2人,占5%。(注:以上數據為抽樣調研數據,引用、判斷、決策須謹慎)
  “不是太好,下滑的比較多。”對于今年中秋的境況,長沙的張總顯得很無奈,他的公司規模年銷售接近2000萬,每年中秋旺季的銷量占年銷量的1/3強,今年比去年同期的銷量下滑了近3成,這讓他憂心忡忡。而馬鞍山市的陳總也表示:“今年中秋真的不太旺,我們不但沒能達到預期,還出現了下滑。”
 
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